איך לחשב תקציב פרסום דיגיטלי?
הטעות הנפוצה ביותר בקרב עסקים שמפרסמים בגוגל ומטא היא לקבוע תקציב "לפי תחושה" — 2,000 ₪ כי זה נשמע סביר, או 10,000 ₪ כי זה עגול יפה. הגישה הנכונה היא הפוכה: מתחילים מהיעד העסקי ומחשבים לאחור — כמה עסקאות צריך, כמה קליקים זה דורש, ומה עולה כל קליק.
הנוסחה הבסיסית פשוטה: אם אתם רוצים 50 עסקאות בחודש ויחס ההמרה שלכם הוא 2%, אתם צריכים 2,500 קליקים. אם עלות קליק ממוצעת היא 4 ₪ — התקציב הוא 10,000 ₪. מכאן, בודקים אם ה-ROI מצדיק את ההשקעה, ומחלקים בין גוגל למטא לפי המטרות.
יחס המרה
האחוז מהמבקרים שמבצעים רכישה. ממוצע בענף המסחר האלקטרוני הוא 1.5%–3%, ובשירותים מקצועיים 3%–5%. שיפור יחס ההמרה מוריד את עלות הרכישה.
CPC — עלות לקליק
Cost Per Click — מה שאתם משלמים על כל לחיצה על המודעה. משתנה לפי תחרות, מילת מפתח, ענף ופלטפורמה. ניהול נכון של ציוני איכות מוריד את ה-CPC.
CPA — עלות לרכישה
Cost Per Acquisition — כמה עולה לכם כל לקוח. מחושב: תקציב כולל ÷ מספר עסקאות. זהו המדד הקריטי ביותר לרווחיות הקמפיין.
ROI — תשואה על השקעה
Return On Investment — הרווח הגולמי פחות תקציב הפרסום, חלקי תקציב הפרסום. ROI מעל 100% פירושו שכל ₪ שהשקעתם הניב לפחות ₪2 ברווח גולמי.
שיעורי המרה ממוצעים לפי ענף
הנתונים הבאים מבוססים על ממוצעי שוק ישראל ובינלאומי. השתמשו בהם כנקודת ייחוס לקביעת הערכים הראשוניים במחשבון:
| ענף | יחס המרה | CPC ממוצע |
|---|---|---|
| מסחר אלקטרוני | 1.5%–3% | ₪2–4 |
| שירותים מקצועיים | 3%–5% | ₪4–8 |
| נדל"ן | 1%–2% | ₪6–15 |
| בריאות ויופי | 2%–4% | ₪3–6 |
| חינוך והכשרה | 2%–5% | ₪2–5 |
* הנתונים הם ממוצעי שוק והם עשויים להשתנות לפי עונה, תחרות, איכות הקמפיין ודף הנחיתה. מומלץ לבסס את הנתונים על נתוני הקמפיינים שלכם לאחר תקופת לימוד.
שאלות נפוצות על תקציב פרסום דיגיטלי
רוצה לדעת ראשון כשיוצאים כלים חדשים?
ניוזלטר שבועי · כלים חינמיים חדשים, עדכוני AI שמשנים את המשחק, וטיפים שמניעים עסקים קדימה — ישירות לתיבה שלך.
בחרו מה אתם צריכים ונתחיל מיד
מגיע לכם ייעוץ דיגיטלי חינמי
30 דקות עם ג'וני — נגלה ביחד מה יביא לכם יותר לקוחות מהאינטרנט.
ההצעה מוגבלת לפגישות הפנויות השבוע