מחשבון תמחור
מוצר ושירות

איך קובעים מחיר נכון למוצר?

אחת הטעויות הנפוצות ביותר בתמחור היא לבלבל בין מרווח (Margin) לבין מארק-אפ (Markup). שניהם מתארים רווחיות, אך מתוך נקודת מבט שונה. מרווח גולמי מחושב ביחס למחיר המכירה: רווח ÷ מחיר × 100. מארק-אפ מחושב ביחס לעלות: רווח ÷ עלות × 100. מוצר שעולה 100 ₪ ונמכר ב-150 ₪ מציג מרווח של 33.3% — אך מארק-אפ של 50%. בלבול בין השניים עלול לגרום לתמחור לא נכון ולהפסדים בפועל.

טעות תמחור נפוצה נוספת היא להתמקד רק בעלות המוצר הישירה — ולשכוח לכלול עלויות עקיפות כגון אחסון, משלוח, אריזה, שיווק ותקורות כלליות. בעסק קמעונאי, עלויות עקיפות יכולות להוסיף 15%–30% מעל מחיר הרכש. בנוסף, יש לקחת בחשבון מע"מ 18%: בעת הצגת מחיר ללקוח קצה — המחיר כולל מע"מ הוא זה שמעניין, אך הרווח האמיתי מחושב על המחיר נטו בלבד. מחשבון התמחור שלנו מפריד בין השניים בצורה ברורה.

מרווחים גולמיים טיפוסיים לפי ענף

* נתונים הם ממוצעים לפי מקורות תעשייתיים ועשויים להשתנות לפי שוק, מיקום גיאוגרפי ומודל עסקי ספציפי.

שאלות נפוצות על תמחור מוצרים ושירותים