מה זו נקודת איזון?
נקודת האיזון (Break-Even Point) היא רמת המכירות שבה ההכנסות שוות בדיוק להוצאות — לא רווח ולא הפסד. כל יחידה שנמכרת מעל נקודה זו מניבה רווח; כל יחידה מתחתיה גורמת להפסד.
הנוסחה הבסיסית לחישוב נקודת האיזון היא פשוטה ועוצמתית:
מרווח תרומה = מחיר מכירה − עלות משתנה ליחידה
לדוגמה: אם מחיר המכירה הוא 150 ₪, העלות המשתנה 60 ₪ וההוצאות הקבועות 18,000 ₪/חודש — מרווח התרומה הוא 90 ₪, ונקודת האיזון היא 200 יחידות לחודש (18,000 ÷ 90). פחות מ-200 יחידות — הפסד. יותר — רווח.
פתיחת עסק
לפני השקה, חשבו את נקודת האיזון כדי לדעת מה נפח המכירות המינימלי שצריך להשיג כדי לשרוד.
החלטות תמחור
שנו את מחיר המכירה במחשבון וראו מיד איך זה משפיע על נקודת האיזון ויעדי המכירה.
הערכת השקעות
לפני הוצאה גדולה (ציוד, עובד, שכירות), חשבו כמה יחידות נוספות תצטרכו למכור כדי לכסות אותה.
יעדי מכירה
הזינו יעד רווח והמחשבון יחשב כמה יחידות תצטרכו למכור כדי להגיע ליעד — בסיס מושלם לתכנון חודשי.
נקודת איזון לפי סוג עסק — דוגמאות
להלן ערכים אופייניים בישראל. כל עסק שונה — השתמשו במחשבון עם הנתונים האמיתיים שלכם:
| סוג עסק | הוצאות קבועות ממוצעות | מרווח תרומה אופייני |
|---|---|---|
| מסעדה | 25,000–80,000 ₪ | 60–70% |
| חנות קמעונאית | 15,000–50,000 ₪ | 40–60% |
| שירותים מקצועיים | 10,000–30,000 ₪ | 70–85% |
| ייצור | 30,000–200,000 ₪ | 30–50% |
* הנתונים הם ממוצעים לפי ניסיון שוק. הוצאות קבועות ומרווח תרומה משתנים משמעותית בין עסקים. אינו מחליף ייעוץ כלכלי מקצועי.
שאלות נפוצות על נקודת איזון
רוצה לדעת ראשון כשיוצאים כלים חדשים?
ניוזלטר שבועי · כלים חינמיים חדשים, עדכוני AI שמשנים את המשחק, וטיפים שמניעים עסקים קדימה — ישירות לתיבה שלך.
בחרו מה אתם צריכים ונתחיל מיד
מגיע לכם ייעוץ דיגיטלי חינמי
30 דקות עם ג'וני — נגלה ביחד מה יביא לכם יותר לקוחות מהאינטרנט.
ההצעה מוגבלת לפגישות הפנויות השבוע